Freelance

Être entrepreneur, ça s’apprend, mais pas toujours de la manière la plus simple !

Les premières difficultés que j’ai rencontrées ont été dès le démarrage, je m’étais fixé comme premier objectif de démarrer réellement mon activité au lancement de mon site internet que je considère être mon outil de communication principal.

Ça y est, mon site tout nouveau, tout beau est en ligne (quelle fierté !).

Mais maintenant que faire ? Comment me faire connaître ? Comment me rendre légitime auprès de gens qui ne me connaissent pas ?

J’avoue que ça a été un peu l’angoisse pour moi qui ai tendance à me démoraliser et dévaloriser rapidement.

Le réseau proche est la première piste à explorer : annonce sur mes comptes personnels (Facebook et Instagram) et bien entendu sur Linkedin qui est LE réseau pro.

J’ai donc posté un peu au hasard ma publication de lancement pour annoncer la mise en ligne de mon site et donc le démarrage de mon activité.

Et quelques jours plus tard, la magie du réseau à opéré ! Un premier contact sur Linkedin d’une entreprise qui m’a découverte via ma publication (danse de la joie).

S’en est suivi rapidement mon premier rendez-vous client que j’avais préparé bien consciencieusement. C’était un mélange entre excitation et stress ultime, car je sautais dans le grand bain, et comme toutes les premières fois, on ne sait pas trop à quoi s’attendre.

Verdict : ça s’est très bien passé et j’ai aussi eu la chance d’avoir un interlocuteur très ouvert en face de moi. Première étape validée !

En découle alors mon premier devis : quels tarifs ? Suis-je trop chère ? Pas assez ? (Spoiler : ça ne l’était pas)

C’était une prestation sur 3 mois, donc la somme était assez conséquente et ça me paraissait énorme ! Alors j’ai envoyé mon offre avec un peu d’anxiété et prête à me défendre en cas d’offensive.

1 nouveau mail dans ma boîte de réception : la réponse de mon premier devis ! *Petites palpitations au moment de l’ouverture du message.

Mon prospect a validé mon offre ! Quel soulagement ! En une semaine, j’avais déjà gagné mon premier client, ça m’a réellement boostée et motivée à commencer cette nouvelle expérience.

Malgré tout ce que j’ai pu lire sur de nombreux blogs, j’avoue ne pas m’être fixé d’objectifs clairs et précis dès le début, car je ne savais vraiment pas dans quoi je m’embarquais et surtout ce que je voulais et comment je le voulais.

J’ai opté pour la non-stratégie de laisser le temps faire et ajuster au fur et à mesure. Avec le recul, ce n’est peut-être pas la meilleure façon de faire, mais c’est comme ça que je le voyais.

Avec l’excitation et la découverte des débuts, ça n’a pas été dérangeant les premiers mois, mais je me suis bien rendu compte par la suite que je commençais un peu à tourner en rond, sans avoir vraiment de buts précis dans la journée et cela me faisait culpabiliser.

Syndrome de l’imposteur oblige, je n’ai pas lancé de blog ni de compte professionnel sur les réseaux tout de suite, car je pensais ne rien avoir à dire et surtout, je pensais ne rien apporter de plus que ce qui se faisait déjà : ERREUR ! Ça doit être un de mes plus grands regrets.

Je me suis lancé dans la production de contenus de manière régulière 3 mois après mon lancement, ce qui, maintenant, me paraît un peu tard.

Créer du contenu apporte une réelle valeur ajoutée à ma communication et démontre ma légitimité et mon expertise auprès de ma cible.

En milieu d’année, avec les conseils du mentorat de Marion, je me suis aperçue que je me dispersais trop dans mes offres et que ce n’était pas assez clair, c’est à ce moment là que j’ai peu a peu affiné ma stratégie et que j’ai réussi à me donner des objectifs plus clairs.

Après mes 6 premiers mois d’expérience, j’arrivais enfin à cerner un peu mieux les besoins de mes clients et ce qui me plaisait de faire aussi.

J’en apprends un peu plus chaque jour sur comment m’organiser pour ne pas m’éparpiller, suivre un cap précis et aussi dans la gestion de ma relation client.

Après cette première année, je suis tout de même satisfaite de mon parcours même si on fait tous des erreurs qu’on aurait pu faire différemment.

Niveau financier, je ne peux pas dire aujourd’hui que je peux vivre confortablement de mon activité seule (j’ai encore les droits pôle emploi qui viennent compléter mon revenu) mais je suis fière de dire que je n’ai pas déclaré un mois sans chiffre d’affaire ! Ce qui est pour moi une petite victoire ! Et je n’ai jamais eu de mauvais payeur ou de factures en retard alors pourvu que ça dure.

J’ai réalisé un peu plus 70 % de l’objectif de CA que je m’étais fixé. Cela me paraissait peu ambitieux au départ, mais finalement ça l’était peut-être trop ? En revanche, mon objectif intermédiaire a été atteint voire même dépassé ! Le résultat est tout de même positif.

L’expérience m’aura appris que je dois être plus rigoureuse sur ce point pour 2021 en me fixant de vrais objectifs clairs et assumés pour pouvoir vivre de mon activité sereinement !

J’ai validé une quinzaine de devis sur cette année 2020 sur une trentaine de demandes. C’est un chiffre convenable, mais je ne suis pas encore arrivée à ma capacité maximum, mon emploi du temps est bien occupé, mais je peux encore « combler » quelques trous. Bref, je ne suis pas encore « sous l’eau » comme on dit dans le milieu, mais juste de quoi bien occuper mes journées.