Beaucoup d’entrepreneurs et de petites entreprises pensent qu’avoir une bonne notoriété en ligne est forcément liée à avoir un un gros budget publicité. Résultat, beaucoup renoncent à travailler leur visibilité digitale, faute de moyens car ils pensent qu’ils ne réussiront pas sans argent ou que cela leur prendra beaucoup plus de temps.
J’ai une bonne nouvelle pour vous, c’est une idée reçue !
Aujourd’hui, il existe de nombreuses façons de développer sa notoriété en ligne sans dépenser des fortunes. Avec une stratégie claire, des actions ciblées et un peu de régularité, vous pouvez gagner en visibilité et en crédibilité sans exploser votre budget et y laisser un rein 😅
Dans cet article, je vais vous partager des méthodes concrètes, accessibles à tous, pour booster votre présence en ligne dès maintenant et vous montrer que c’est possible de vous rendre visible même si vous n’avez pas les moyens de faire de la publicité.
1. La notoriété n’est pas qu’une question de budget
Malgré la croyance populaire, la visibilité en ligne ne dépend pas uniquement de la publicité payante. Bien sûr, les campagnes sponsorisées peuvent accélérer les choses mais seulement si elles sont bien ciblées et bien maîtrisées ! Elles ne sont surtout pas indispensables pour démarrer. Elles pourraient même avoir l’effet inverse et devenir un réel gouffre financier si vous vous lancez dedans tête baissée sans connaissances dans le domaine.
Pour une PME ou un indépendant, ce qui compte vraiment pour développer sa notoriété en ligne c’est :
- être régulier dans sa communication : mieux vaut poster 1 fois par semaine et s’y tenir que de poster pendant 3 mois et disparaître. Les algorithmes n’aiment pas trop ça
- créer du contenu de valeur qui répond aux besoins de sa cible : postez du contenu pertinent qui répond au besoin de votre cible aura 2 fois plus d’impact que de poster du contenu tendance qui n’a rien à voir avec votre activité juste pour espérer de faire le buzz.
- garder une cohérence de ton et d’image : avoir une identité de marque unique et reconnaissable fera toute la différence ! Avoir une bonne visibilité c’est surtout pouvoir être reconnu directement par le type de contenu et le ton employé par votre marque.
Ces trois points constituent déjà une base solide pour développer votre visibilité en ligne même avec un petit budget ! Ces quelques petites actions peuvent déjà générer de grands résultats.
2. Miser sur le contenu organique
Sans budget, la création de contenu est votre meilleur allié : une fois publié, votre contenu continuera de travailler pour vous et de vous rapporter des résultats sur le long terme. Il existe différents formats que vous pourrez exploiter pour démarrer :
- Des articles de blog : un article avec un sujet pertinent et percutant en lien avec votre activité qui est optimisé pour le SEO peut vous attirer du trafic sur votre site internet pendant des mois.
- Des posts sur les réseaux sociaux : poster sur les réseaux sociaux c’est bien mais attention, il est inutile d’être partout. Choisissez plutôt 1 ou 2 plateformes maximum où vos clients sont vraiment présents et commencez à poster du contenu régulièrement. Par exemple LinkedIn pour du B2B et Instagram plutôt destiné au B2C.
- Privilégiez des formats simples mais réguliers : faire simple mais bien est souvent la meilleure stratégie à adopter pour la création de contenu. Un carrousel, une infographie ou une vidéo format court (reel, tiktok, shorts…) peuvent avoir beaucoup plus d’impact sans forcément nécessiter de gros moyens. Vous pourriez être bluffés du résultat de ces contenus sur votre visibilité !
L’important dans une stratégie de contenu n’est pas de publier beaucoup mais de publier régulièrement du contenu utile et authentique. C’est la méthode à privilégier pour débuter en ligne sans avoir de budget.
3. Recycler et maximiser son contenu
Opter pour la création de contenu prend du temps, vous n’aurez pas de résultats immédiats. Cela demande du travail, de la régularité et un peu de patience ! Trouver des idées fait partie des choses les plus dures, ce n’est pas toujours évident de trouver quoi publier et l’angoisse de la page blanche peut vite arriver ! Mais saviez-vous que un contenu peut être utilisé de mille façons ? On appelle cela le recyclage de contenu, c’est une méthode magique qui permet de ne jamais être à court d’idées. Voici quelques exemples :
- Un article de blog peut devenir plusieurs posts sur LinkedIn ou Instagram.
- Une vidéo longue peut être découpée en extraits pour TikTok ou Reels ou encore transformée en texte pour un article de blog
- Plusieurs de vos contenus vidéo ou écrits peuvent être regroupés dans un guide gratuit à offrir en téléchargement par exemple.
C’est une façon simple de multiplier votre visibilité sans repartir de zéro à chaque fois et cela vous fait des centaines de nouvelles idées sans rien faire !
« Rien ne se perd, rien ne se crée, tout se transforme » comme le disait Lavoisier 😉
4. S’appuyer sur la communauté et les partenariats
Votre notoriété ne se construit pas seule. Servez-vous des autres pour développer votre visibilité. A plusieurs on est plus forts ! Sur le web, vos concurrents ne sont pas forcément automatiquement vos ennemis, ils peuvent aussi être vos alliés en vous entraidant pour atteindre vos objectifs. Voici quelques idées de collaborations que vous pouvez mettre en place dès maintenant :
- Collaborer avec des entrepreneurs et entreprises qui sont dans un domaine complémentaire au vôtre : apportez de la valeur ajoutée en partageant vos compétences et votre expertise au travers d’interview dans un podcast, de lives sur LinkedIn ou Instagram, de posts collaboratifs, de collaborations physiques…
- Mettre en avant les témoignages de vos clients et incitez-les à partager leur expérience pour maximiser votre crédibilité et inspirer confiance à vos clients potentiels. Les retours clients sont ce qu’il y a de plus précieux pour construire une présence en ligne sérieuse et durable
- Encourager les avis sur Google ou les retours clients gagner pour gagner en crédibilité. Demander des retours d’expérience à vos clients c’est essentiel, vous ne pourrez pas vous en passer ! Automatiser la demande d’avis clients est une chose indispensable et encore plus lorsque vous n’avez pas envie de dépenser de l’argent dans de la publicité. Par exemple : automatiser l’envoi d’un e-mail pour la demande d’avis à la fin d’une prestation. Vous serez étonnés de voir que beaucoup de clients sont très enclins à donner leur avis surtout si cela se passe bien 😊
Toutes ces actions ci-dessus sont gratuites et vous apporteront un énorme levier de confiance et un coup de boost à votre marque. Ce sont des actions simples et concrètes à mettre en place rapidement qui ne nécessitent pas d’argent et pas de compétences particulières alors n’hésitez plus à vous lancer.
5. Utiliser des outils gratuits ou accessibles
Contrairement à une autre croyance, vous n’avez pas besoin d’investir dans des logiciels coûteux pour être efficace et tracker vos performances. De nombreux outils simples et gratuits existent sur le marché et seront largement suffisants pour démarrer. Je vous donne mes petits chouchou :
- Canva : pour créer rapidement et simplement des visuels attractifs pour tous vos supports web (réseaux sociaux, site internet, ebook…)
- Ubersuggest ou AnswerThePublic pour trouver des idées d’articles et mots-clés dans votre thématique optimisés pour le SEO et basés sur les recherches des utilisateurs
- Buffer, Metricool ou Facebook Business suite pour gagner du temps et programmer vos posts sur les réseaux sociaux pour éviter les oublis et que ça ne soit pas une corvée
- Notion ou Airtable pour gérer votre business au quotidien et organiser votre création de contenu en suivant précisément votre planning éditorial et analyser vos résultats.
Ces solutions freemium sont une liste non exhaustive de tout ce qui existe sur le web. Ils vous permettront d’optimiser vos efforts et de suivre vos performances sans plomber votre budget. Nombreux de ces logiciels intègrent désormais de l’IA, ce qui vous facilitera encore plus le travail.
6. Eviter ces erreurs quand on a un petit budget
Quand on démarre avec peu de moyens, il y a quelques pièges à éviter pour ne pas s’épuiser et ne pas avoir l’impression de parler dans le vent et perdre du temps :
- Vouloir être présent partout : à force de vouloir être partout on est nulle part. Il vaut mieux exceller sur une plateforme que de s’éparpiller. Privilégiez les plateformes où votre message aura le plus d’impact plutôt que de communiquer là où votre cible n’est pas.
- Copier les stratégies des grandes marques : il y a autant de stratégies que d’entreprises ! Ce qui marche pour votre voisin ne marchera pas forcément pour vous et inversement. C’est très important d’adapter vos actions à votre échelle et vos ressources. Inspirez-vous du parcours des autres mais ne copiez pas 😉
- Négliger le suivi de vos KPI : fixez des indicateurs simples (trafic, engagement, leads, nombre d’abonnés…) à suivre de près pour pouvoir analyser ce qui marche et ce qui marche moins afin de pouvoir apprendre et tester de nouvelles choses jusqu’à trouver votre baguette magique. Sans suivi vous avancerez à l’aveugle et vous n’aurez pas une idée claire de ce qui fonctionne le mieux pour vous et comment le reproduire.
Je vous ai montré dans cet article que développer sa notoriété en ligne sans exploser son budget, c’est possible ! Vous n’aurez pas besoin de gros moyens pour gagner en visibilité. La clé réside dans la régularité en faisant les choses de manière stratégique et en misant sur la valeur que vous apportez plutôt que de vouloir se disperser et être sur tout les fronts en même temps.
Alors plutôt que d’attendre de gagner au loto ou d’exploser votre chiffre d’affaire pour avoir un budget publicitaire conséquent vous pouvez commencer dès aujourd’hui avec ces actions simples et accessibles qui ne vous coûteront rien à part du temps et de la patience. Chaque petit pas compte pour construire votre visibilité en ligne et attirer de nouveaux clients. N’attendez plus et osez vous lancer 🚀.
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