Il existe plusieurs méthodes pour se rendre visible et faire connaître ses services auprès de sa cible. Il y a la méthode « traditionnelle » de prospection directe avec des appels à froid ou des envois de mails plus ou moins ciblés en masse qu’on appelle l’outbound marketing. Puis il y a une nouvelle méthode d’acquisition client apparue avec le développement du digital qui se fait via la création de contenu.
La méthode par création de contenu consiste à amener le client à vous grâce à votre contenu, on appelle aussi cela dans le jargon l’inbound marketing.
Mais attention, ce n’est pas parce que vous choisirez la méthode plus douce de la production de contenu que cela sera plus facile ! Bien au contraire, il vous faudra être plus créatif et arriver à attirer l’oeil de vos prospects. Ça peut ne pas paraître évident au début, mais avec de l’entraînement ce sera de plus en plus rapide, ne vous inquiétez pas !
Créer du contenu, ça consiste en quoi concrètement ?
Tous les experts du marketing (y compris moi dans cet article) conseillent de créer du contenu, mais en quoi ça consiste réellement me direz-vous ?
Créer du contenu c’est produire des éléments qui peuvent être du texte, des images, de l’audio ou encore des documents qui doivent être originaux et personnels. Ils auront pour but de vous servir comme support pour montrer vos services et votre expertise à votre cible.
Au travers cela, vous aurez la possibilité d’affirmer votre style et votre univers c’est pourquoi il n’est pas interdit de s’INSPIRER du contenu des autres mais il ne faut en aucun cas les COPIER. La nuance est subtile mais très importante.
Il est évident que vous n’allez pas pouvoir tout révolutionner avec vos idées donc vos sujets seront certainement similaires à ceux déjà traités mais vous aurez votre manière d’écrire, d’expliquer et de présenter. Ce sont ces éléments qui rendront votre contenu original et donc unique.
La création de contenu est un outil très puissant pour développer votre créativité et affirmer votre personnalité. Vous pouvez décider d’utiliser cette stratégie en complément d’une stratégie de prospection plus classique ou miser à 100% sur la production de contenu.
Il n’y a pas de bonnes méthodes, la meilleure option est celle qui correspond le plus à votre personnalité et à votre activité. Dans tous les cas, ce sera forcément une stratégie gagnante avec de la persévérance et de l’investissement.
Si vous avez décidé de vous lancer dans la création de contenu (inbound marketing), je vous donne 6 façons de créer du contenu pour attirer vos clients idéaux :
Les articles de blog
C’est peut-être le moyen le plus répandu et le plus facile à mettre en place. Ecrire des articles de blog sur votre site internet vous aidera à prouver votre expertise et votre légitimité auprès de vos futurs clients.
De plus, cela leur permettra de vous découvrir par un autre biais que directement sur la page d’accueil de votre site professionnel. En répondant à une problématique précise, vous allez attirer l’attention et la curiosité de votre cible qui comprendra que vous êtes la meilleure personne pour répondre à ses besoins. Toujours pas convaincu ? Découvrez les 5 raisons de lancer votre blog professionnel.
Les publications réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont devenus un outil puissant et indispensable pour se rendre visible. Créer des publications sur les réseaux sociaux est donc un levier indispensable dans votre stratégie de contenu. Mais pour que celle-ci soit efficace, il ne faut surtout pas faire cela au hasard et sans objectif !
Vous devez tout d’abord communiquer sur les plateformes où votre cible est présente pour que votre message soit entendu et compris. Vous devez ensuite vous créer un planning éditorial pour publier de manière régulière et réfléchie.
Soignez vos visuels et apportez de la valeur à vos publications pour sortir du lot et attirer votre lecteur car la concurrence est rude et l’originalité et la valeur vont primer pour gagner la bataille !
Des freebies
Déjà, qu’est-ce qu’un freebie ? C’est un support que vous allez mettre à disposition de votre communauté gratuitement.
Il peut prendre plusieurs formes : un ebook, une check-list, un template, etc.
Ce document permettra de de donner un avant goût à vos prospects sur les services que vous proposez.
Le freebie a pour objectif de donner envie aux personnes qui le télécharge de faire appel à vos services. Il est très utile pour prouver votre expertise et vos compétences.
Attention tout de même à ne pas trop en mettre, car rappelez vous, le but est d’attirer votre client potentiels pour utiliser vos services payants ! Sinon, on passe dans une autre catégorie appelée produits digitaux.
Pour réaliser un freebie il vous faudra des idées, une belle mise en page et une interface de téléchargement. A vous de jouer !
Une newsletter
Autre idée de contenu à consommer gratuitement par votre audience : la newsletter.
Même si la réputation de la newsletter n’est pas forcément positive, il n’est pas interdit d’en écrire une pour votre activité. Cela vous permettra de créer un lien avec votre audience et vous apportera une posture d’expert.
L’avantage de ce procédé est que vous pouvez tout contrôler et tout décider : l’heure d’envoi, la fréquence, la longueur… rien ne vous oblige d’écrire des tartines et d’inonder vos abonnés quotidiennement de contenu.
Comme pour les autres, le plus important est d’apporter de la valeur à vos abonnés, si vous leur donnez des réponses concrètes à leurs besoins, votre newsletter ne passera pas aux oubliettes !
Pour envoyer vos newsletters vous pouvez utiliser : mailjet, mailchimp, mailerlite, sendinblue…
Contenu vidéo
La création de contenu, ce n’est pas seulement du texte ou des visuels, cela peut aussi être du contenu vidéo !
C’est un format très à la mode et de plus en plus plébiscité ces dernières années.
La vidéo est un format apprécié car elle se consomme rapidement et ne demande pas la même capacité de concentration que le texte.
Votre contenu peut prendre plusieurs formes : des vidéos youtube (faq, tutoriels, etc.), des infographies animées, des réels instagram (format court) ou encore des stories quotidiennes sur les réseaux sociaux.
Le pouvoir viral de la vidéo peut donner un réel coup de boost à votre activité, elle peut vous apporter une audience beaucoup plus élargie que les publications et les articles.
Le podcast
Nouvelle tendance aussi très en vogue en ce moment. C’est un contenu qu’on peut consommer à tout moment : en voiture, en travaillant, en cuisinant…
Ce type de contenu n’a pas besoin d’être lu ni regardé, c’est ce qui fait sa popularité.
La difficulté ne réside pas dans l’inscription à la plateforme de podcasts qui est très simple mais plutôt sur le reste.
Le podcast est très exigeant car il demande un réel investissement autant au niveau technique que intellectuel. Pour rendre votre podcast visible vous devrez tout d’abord avoir une qualité sonore irréprochable pour être bien entendu et surtout avoir un angle d’approche très original à forte valeur ajoutée pour attirer la curiosité des auditeurs. Vos épisodes doivent être bien travaillés et structurés pour donner envie de vous écouter mais aussi, n’oubliez pas, de faire appel à vos services.
La stratégie de contenu demande du temps et de l’investissement pour qu’elle soit efficace.
Mais fort heureusement, vous l’avez vu, il existe une multitude de façons pour créer du contenu et de le rendre visible. Vous pouvez décider de vous concentrer sur une méthode ou de tous les utiliser en fonction de vos objectifs et de votre stratégie !
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