Il existe différentes manières de trouver des clients en complément de la traditionnelle méthode de prospection redoutée par bon nombres d’indépendants (dont je fais partie !)
Une des méthodes la plus répandue et qui apporte le plus de résultats est la stratégie de contenu. Vous en avez sûrement déjà entendu parler sans vraiment savoir en quoi cela consiste précisément ? Je vais vous expliquer tout ça 🙂
Qu'est ce qu'une stratégie de contenu
On appelle stratégie de contenu ou production de contenu le fait de rédiger des publications, articles de blog de manière régulière sur un sujet donné. Ce contenu doit vous être propre et original !
Il devrait y avoir autant de contenus originaux que de personnes qui en écrivent car chacun possède son propre style et ne s’adresse pas forcément aux mêmes personnes.
Au risque de me répéter il est important de ne pas plagier le contenu de quelqu’un sous prétexte que vous auriez formulé les choses de la même manière, il vaut mieux partager le contenu de l’auteur plutôt que de le copier, c’est beaucoup plus valorisant 😉
A quoi ça sert ?
La production de contenu à plusieurs intérêts non négligeables ! J’avais d’ailleurs évoqué certains éléments dans mon article sur les 5 raisons de créer son blog professionnel.
Si comme moi vous n’êtes pas du tout à l’aise avec la prospection standard (téléphone ou envoi de mails multiples), la stratégie de contenu est faite pour vous ! Plutôt que de chercher les clients vous-même, produire du contenu vous amènera vos potentiels clients.
Votre cible vous trouvera alors au travers d’articles, de posts que vous publiez qui répondront à un ou plusieurs de leur besoin. C’est donc avec vos mots que vous allez vous faire connaître plutôt qu’avec un discours commercial le plus souvent froid ou impersonnel.
Si vous souhaitez opter pour cette stratégie c’est une bonne idée mais bien-sûr il ne suffit pas de le dire, votre stratégie doit s’inscrire dans une logique et être en cohérence avec le développement de votre activité.
Je vous donne des pistes de réflexion pour construire une stratégie de contenus efficace qui vous fera gagner en visibilité :
Trouver son audience
Pour écrire du contenu, il faut d’abord savoir à qui s’adresser. Quel message souhaitez-vous passer ? Pour quel public ?
Plus votre cible sera bien définie, plus vous pourrez la toucher facilement. Vous l’atteindrez en plein coeur en parlant de choses qui l’intéresse dans un vocabulaire qu’elle comprend. Il est évident que vous n’allez pas vous adresser à un jeune adulte de 25 ans de la même manière qu’à une personne de 50 ans. Il faut donc vous adapter à eux pour faire passer votre message efficacement tout en douceur.
Trouver ses problématiques
Une fois votre cible identifiée et le ton choisi, il faudra trouver les sujets qui intéressent votre audience. Quels sont leurs besoins et comment vous pourrez les aider sont des questions que vous devrez vous poser en amont.
Pour toucher vos clients idéaux il faut vous positionner en tant que conseiller et apporteur de solutions. Ils pourront alors tomber sur votre site ou votre profil en recherchant leur problématique sur les moteurs de recherche et s’identifier plus facilement à ce que vous leur proposez.
C’est un travail fastidieux mais tellement essentiel pour pouvoir créer une stratégie de contenu efficace.
Adapter son discours
Comme évoqué ci-dessus, après avoir fait ce travail de trouver votre audience et ses problématiques il faut se lancer !
Adaptez votre discours et le ton qu’il faut employer en fonction de votre cible et du sujet abordé.
Peut-être avez-vous envie de vous adresser à votre audience d’une manière un peu décalée, sur un ton un peu humoristique ? Tout est possible mais demandez-vous si vos lecteurs seront réceptifs à ce style et comment l’ajuster à leur attentes.
Ce n’est pas facile et vous n’aurez certainement pas la réponse au début mais c’est en essayant et en retravaillant votre contenu que vous réussirez à trouver le bon ton et la bonne forme.
Définir où s'exprimer
Enfin, vous devez vous demander où se trouve votre audience. Sur quels réseaux ils se rendent et quelle plateforme correspond le mieux à leurs habitudes.
Publier du contenu régulièrement ne veut pas dire publier partout, cela vous rajoutera du travail inutilement !
Il est plus judicieux de choisir 2 ou 3 plateformes maximum bien ciblées pour vous exprimer plutôt que de communiquer en masse. Dites-vous que c’est inutile de communiquer sur un réseau où votre audience n’est pas présente, ce serait comme parler dans le vide. Pas très agréable comme sensation, n’est-ce pas ? Sur le web, c’est la même chose, j’en parle ici où je vous explique les spécificités de chaque réseaux sociaux.
C'est bien beau de faire tout ça mais qu'allez-vous en retirer ?
C’est une stratégie qui prend du temps et qui portera ses fruits sur plusieurs mois, c’est comme planter des graines et attendre que votre arbre pousse, il faut arroser et laisser la nature faire.
Tout ça pour dire que plus vous publierez du contenu pertinent et ciblé, plus vous pourrez en récolter les fruits plus tard. La régularité et la qualité sont deux paramètres essentiels pour une stratégie réussie
Vous avez envie de vous lancer dans la production de contenu ? Je vous accompagne ! Prenons contact et discutons ensemble de vos besoins.
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