Avoir une bonne visibilité en ligne pour développer son business quand on est entrepreneur, c’est le nerf de la guerre ! Plus spécialement si tu as une activité exclusivement en ligne.
Sans visibilité, pas de client.
Pas de client, pas de business.
Pas de business, pas de chiffre d’affaire.
(tu as la ref ?)
Surtout de nos jours où le web prend de plus en plus de place dans notre quotidien avec dorénavant des intelligences artificielles qui peuvent penser à notre place ! Ça devient même presque obligatoire pour tous les créateurs d’entreprise d’avoir une présence en ligne.
“Être visible sur le web” c’est une notion très vaste ! Un peu fourre tout d’ailleurs qui ne veut pas tellement dire grand chose si on ne la remet pas dans un contexte précis.
Pour t’expliquer simplement et que tu puisses mieux comprendre pourquoi il est important de travailler sur sa visibilité je vais te donner un exemple concret :
On peut comparer ça à une vitrine de magasin. Les produits mis en avant dans une vitrine auront plus de chance d’attirer l’oeil des clients et de provoquer l’achat. Avoir son produit en vitrine maximise ses chances d’être vu par un grand nombre de personnes qui passeraient devant la boutique et donc maximise les chances de passer à l’action d’achat pour les personnes ayant besoin de ce produit.
En d’autres mots, être en vitrine d’un magasin c’est la classe, et plus ta vitrine sera attractive plus elle attirera de personnes. CQFD 🤓
Maintenant que nous avons clarifié le concept, on va pouvoir rentrer dans le vif du sujet et je vais pouvoir t’expliquer les différents bienfaits que peuvent apporter une bonne visibilité en ligne pour ton business :
Avoir plus de trafic sur ton site web
Un site internet bien référencé sur les moteurs de recherche qui apparait dans les premiers résultats te garantira une hausse de trafic. On en revient à mon exemple de vitrine (oui, encore, ce sera le fil rouge de cet article !) : si ton produit est mis en valeur au milieu de la vitrine et qu’il n’est pas caché par des montagnes d’autres objets, il attirera plus facilement l’attention qu’un objet non visible qui est caché ou mis en second plan.
C’est pareil avec ton site, un utilisateur ne s’embête généralement pas à parcourir 10 pages Google pour trouver des réponses à ses questions. Il ne dépassera pas la 2ème voire la 3ème page pour les plus déterminés.
Alors pour booster le trafic de ton site, optimise un maximum ton référencement naturel pour apparaître dans les premiers résultats.
Augmenter le nombre de demandes de contact
C’est l’effet boule de neige. Si tu as plus de trafic et de visiteurs sur ton site internet, cela va aussi augmenter tes probabilités d’avoir des demandes de contact ! Et qui dit demande de contact dit aussi client potentiel. Tout est lié sur le web, une action donnée aura forcément plusieurs impacts (positifs bien sûr) sur ta communication digitale.
Une fois l’étape visuelle passée de la vitrine, si un passant a été interpellé et intéressé par le produit, il rentrera dans le magasin pour aller se renseigner et en savoir plus sur les caractéristiques de l’objet et passera peut être à l’acte d’achat si le produit correspond à son besoin.
L’intérêt de rendre visible ton site web sur les moteurs de recherche réside aussi dans l’augmentation de demande de contacts (aussi appelé un lead dans le jargon) et donc dans l’acquisition de nouveaux clients !
Agrandir ton audience
Un autre levier à ne pas négliger pour développer ta visibilité sur le web est les réseaux sociaux. Être actif et poster régulièrement sur une ou plusieurs plateformes te permettra d’élargir ton audience.
Cela t’apportera une visibilité supplémentaire qui pourra augmenter les visites sur ton site et les demandes de contact. Tout est lié comme je te l’ai dit !
En postant régulièrement sur les réseaux sociaux tu te construiras une audience de fidèles autour de ta marque et de tes produits. C’est cette audience qui, attirée par ton contenu, va s’intéresser plus en détails à ce que tu proposes et pourra également déboucher sur de nouvelles collaborations.
On retrouve notre produit en vitrine (encore lui), il est bien placé et bien mis en valeur dans ce magasin mais il n’est visible que dans une seule rue ! Pour augmenter ses chances de trouver des acheteurs, ce magasin va installer ses produits dans un marché ou un autre magasin pour attirer de nouvelles personnes mais toujours avec sa vitrine phare.
Diversifier ses canaux d’acquisition client va donner un coup de boost à la visibilité en ligne de ton business et augmenter ton audience de potentiels clients !
Développer une communauté en ligne
Il est évidemment important de bien valoriser ses produits et d’en parler régulièrement pour se faire connaître mais ce n’est pas le seul but !
Les clients aujourd’hui ont besoin de plus d’authenticité et de partager un lien avec les marques qu’ils apprécient.
Avoir plus de visibilité avec ton business et ta marque te permettra de créer des liens avec ta communauté. Plus ces liens seront forts, plus il sera facile ensuite pour toi de les “convaincre” d’acheter des produits ou tes services. C’est la force de nombreuses communautés engagées.
Et c’est encore notre vitrine 😄 (je lâcherai pas jusqu’au bout), un passant va s’arrêter car il est intéressé par le produit, il ne connait pas trop la marque et va donc s’adresser au vendeur pour discuter. C’est avec cette discussion que le passant se sentira proche de la marque et du vendeur, il aura créé une vraie connexion et aura encore plus envie d’acheter le produit et de suivre les autres nouveautés de la marque car il a adhéré au discours et aux valeurs.
Faire connaître tes produits ou services à ta cible
J’aurai aussi pu mettre ce point en premier tellement il est important et logique mais j’ai gardé le meilleur pour la fin.
L’un des bienfaits majeurs d’une visibilité en ligne optimisée est bien sûr le fait de faire connaître tes produits ou services à une majorité de personnes.
Captain obvious : si tu ne parles pas ou ne montres pas ce que tu fais, personne ne saura que tu existes
Parler de toi et de ton activité ne pourra pas faire de mal et ne pourra que t’attirer du positif et donc t’attirer de nouveaux clients !
Pour en finir avec mon exemple de vitrine, si ton produit n’est pas dans la vitrine qui donne sur la rue mais juste sur une étagère dans le magasin, cela limitera grandement ses chances d’être vu ! Ceux qui le verront seront ceux qui auront déjà fait le pas de rentrer dans le magasin mais pas ceux qui restent dehors.
Montrer à ta cible et à ton audience que tu fais et ce que tu leur propose c’est essentiel pour développer ta visibilité et avoir une chance d’être en vitrine !
Ne surtout pas négliger la puissance du réseau et des communautés qui sont un réel atout pour ta visibilité en ligne.
Tu as déjà du entendre partout “qu’il faut être visible en ligne”. En bon élève, tu appliques les conseils mais finalement tu ne sais pas trop quels sont les réels bénéfices à entretenir une bonne visibilité sur le web pour ton activité !
Au travers cet article, j’ai voulu te montrer les principaux avantages liés à ça et ce que cela peut apporter à ton business : plus de visites, une plus grosse audience, faire connaître tes offres…
Tous ces avantages sont à ta portée !
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